No! I Don't Have 15 Minutes to Chat: What Top Tech Execs Wish Salespeople Knew About Getting in the Door and Earning the Business
Langue : anglais
Edité par Sellingtothecio.com, 2020
- Livre broché
- Occasion

Vendeur : World of Books Inc, Montgomery, IL, Etats-UnisWorld of Books Inc
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Learn the Secrets of Successfully Selling to CIOs If you sell technology to CIOs, you know getting their attention is harder than ever. How can you break through the barriers to win their business? David Silverstein and Randy Gaboriault go straight to the source--CIOs themselves--for insider insights on what works, what doesn't, and what they wish salespeople would do differently.In this book, you'll learn everything you need to: Make the initial connection. Email blasts, LinkedIn invites, and cold calls don't work; here's what does. Be a partner, not a pest. CIOs are busy. Sleuth out info on their company and concerns without taking a second of their time. Clinch the sale. You worked hard to earn that meeting--so don't blow it. Here's what seals the deal (and what not to do). Build long-term relationships. Turn one sale into many by inspiring lasting loyalty from your customers.
N° de réf. du vendeur CIN1734568402G
- Titre
- No! I Don't Have 15 Minutes to Chat: What Top Tech Execs Wish Salespeople Knew About Getting in the Door and Earning the Business
- Auteur
- Silverstein David
- Éditeur
- Sellingtothecio.com
- Année de publication
- 2020
- État de l'article
- Good
- Reliure
- Paperback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1734568402
- ISBN à 13 chiffres
- 9781734568400
If you sell technology to CIOs, you know getting their attention is harder than ever. How can you break through the barriers to win their business? David Silverstein and Randy Gaboriault go straight to the source—CIOs themselves—for insider insights on what works, what doesn’t, and what they wish salespeople would do differently.
In this book, you’ll learn everything you need to:
- Make the initial connection. Email blasts, LinkedIn invites, and cold calls don’t work; here’s what does.
- Be a partner, not a pest. CIOs are busy. Sleuth out info on their company and concerns without taking a second of their time.
- Clinch the sale. You worked hard to earn that meeting—so don’t blow it. Here’s what seals the deal (and what not to do).
- Build long-term relationships. Turn one sale into many by inspiring lasting loyalty from your customers.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Randy Gaboriault has spent the last 15 years as an award-winning, global CIO across multiple industries, from aircraft engines and automotive to medical devices and health-care services. CIO Magazine editor-in-chief, Maryfran Johnson, named Randy an exceedingly rare, triple threat CIO: a CIO that is equally talented at managing, problem-solving, and driving revenue. Randy has spent his career creating strategies for exceptional and differentiated technology-enabled value chains. With this experience has come thousands of interactions-good, bad, and ugly-with sales professionals and the sales apparatus of organizations large and small.
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Spécialité
Second Hand - All GenreProfil professionnel du vendeur
SBYB, Inc.
900 Knell Road
Montgomery, IL Etats-Unis 60538
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Informations concernant le droit de rétractation
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Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
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