The Multigenerational Sales Team: Harness the Power of New Perspectives to Sell More, Retain Top Talent, and Design a High Performing Workplace
Langue : anglais
Edité par Career Press, 2017
- Livre broché
- Occasion

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A business's greatest asset is the collective experience of its employees. According to estimates by the US Department of Labor, Millennials will represent roughly almost 50% of the workforce in less than 10 years. A flood of blogs, articles, and books are already trying to help professionals and executives understand how the clash of Millennial, Generation X, and Boomer preferences will impact their business and personal careers. The Multigenerational Sales Team focuses on the increasing need for sales organizations to more effectively leverage talent from generational groups who think, sell, and buy in vastly different ways. It addresses the challenges that many organizations are facing right now: How can generations with different perspectives find ways to successfully work together? How should you recruit, train, and deploy different generations of salespeople to build an effective sales team? How can sellers identify and address the generational "silent killers" within the sales process? You will learn how to overcome these obstacles by adjusting internal practices including recruitment, development, and management of salespeople. You will also learn how to improve client-facing activities for better diagnosis and accommodation of buyers' preferences. With The Multigenerational Sales Team as a guide, sales professionals and teams who begin this transformation will learn to leverage each generation's unique strengths to drive improvements in both individual and organizational performance.…
N° de réf. du vendeur CIN1632650835G
- Titre
- The Multigenerational Sales Team: Harness the Power of New Perspectives to Sell More, Retain Top Talent, and Design a High Performing Workplace
- Auteur
- Warren Shiver
- Éditeur
- Career Press
- Année de publication
- 2017
- État de l'article
- Good
- Reliure
- Paperback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1632650835
- ISBN à 13 chiffres
- 9781632650832
The Multigenerational Sales Team focuses on the increasing need for sales organizations to more effectively leverage talent from generational groups who think, sell, and buy in vastly different ways. It addresses the challenges that many organizations are facing right now:
You will learn how to overcome these obstacles by adjusting internal practices including recruitment, development, and management of salespeople. You will also learn how to improve client-facing activities for better diagnosis and accommodation of buyers preferences. With The Multigenerational Sales Team as a guide, sales professionals and teams who begin this transformation will learn to leverage each generation s unique strengths to drive improvements in both individual and organizational performance."
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À propos de l’auteur
David Szen has more than 25 years of sales, sales management, sales-effectiveness consulting, workshop design, and training experience working for firms such as Cox Target Media, Valpak, and Crown Marketing Group. As a principal with Symmetrics Group, he trains and coaches sales teams and leaders, and helps to lead sales transformations. Szen holds a bachelor degree of science in marketing from the State University of New York at Buffalo.
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World of Books (was SecondSale)
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