Negotiating Skills in Engineering and Construction

Langue : anglais

Edité par Emerald Publishing Limited Jul 1990, 1990

0727715178 / 9780727715173

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Neuware - This book is about the personal skills which engineers use in negotiations. Demonstrating how to respond to negotiators with other styles and from other cultures, it also covers the different negotiating skills needed during all three phases of a contract: to secure it, during its lifetime, and to settle outstanding matters afterwards. It is a handbook of methods: ways to prepare, to establish a climate, to plan and control. It discusses the processes of bargaining and settling, and how to select the most appropriate course for the changing relationships.

N° de réf. du vendeur 9780727715173

Titre
Negotiating Skills in Engineering and Construction
Auteur
Bertil Billing
Éditeur
Emerald Publishing Limited Jul 1990
Année de publication
1990
État de l'article
Neu
Reliure
Buch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
0727715178
ISBN à 13 chiffres
9780727715173
Poids de l'article
487 grammes
Dimensions
222x145x18 mm

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