The Negotiation Blueprint: Proven Tactics For Securing Contract Deals With Confidence
Langue : anglais
Edité par EB Publishing House, 2024
- Livre broché
- Occasion

Vendeur : Zoom Books Company, Lynden, WA, Etats-UnisZoom Books Company
Vendeur AbeBooks depuis 19 décembre 2022
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N° de réf. du vendeur ZBV.1916726100.VG
- Titre
- The Negotiation Blueprint: Proven Tactics For Securing Contract Deals With Confidence
- Auteur
- Hayden, Jack
- Éditeur
- EB Publishing House
- Année de publication
- 2024
- État de l'article
- very_good
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1916726100
- ISBN à 13 chiffres
- 9781916726109
The ones who win did something different the night before.
In The Negotiation Blueprint, Jack Hayden strips away the theory and gives you the field-tested framework that has driven outcomes in some of the most demanding contracting environments in government and the private sector. This is not a collection of tactics. It is a unified philosophy — built on the conviction that information is the weapon, preparation is the strategy, and the negotiator who does the real work before they sit down owns the room before anyone says a word.
This fully revised and expanded Second Edition delivers more stories, more frameworks, and more of the hard-won intelligence that made the first edition a reader favorite with 4.9 stars.
What You Will Learn:- The Intelligence Advantage — the five-domain preparation framework that makes the other side's tactics irrelevant before they play them
- The Mission-Boundary-Bridge — a strategy structure that keeps you adaptive without making you reactive
- Real stories from the negotiating table — change orders, cost overruns, contract claims, force majeure pivots, and the moments when knowing one legal doctrine changed everything
- Advanced tactics — anchoring, good cop bad cop, silence, the written term sheet, and how to deploy them or defend against them
- The Dream Team system — how a trusted team with the right signals produces intelligence the other side never sees coming
- The relationship and network philosophy that makes every future negotiation more informed and more human
Whether you are a contracting officer, project manager, procurement professional, or anyone who negotiates complex agreements for a living — this book gives you the foundation, the frameworks, and the field intelligence to walk in knowing how it ends.
Also Includes:- Free downloadable toolkit — Pre-Negotiation Intelligence Checklist and Negotiation Preparation Workbook
- Download free at www.pmbulldog.com/nb-toolkit
Open the file.
Jack Hayden is a contracting and project management professional with over twenty-five years of experience in government and private sector acquisition. He is the author of Project Management Mastery and founder of The PM Bulldog. Published by EB Publishing House.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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Spécialité
Fiction/Non-Fiction, variesProfil professionnel du vendeur
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918 16th Ave NW, #25
Calgary, AB Canada T2M 0K3
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à Zoom Books Company, Lynden, Washington, U.S.A., sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
- Distribution de journaux, de revues ou de magazines, à l'exception des contrats d'abonnement ; et
- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.