The Outsourcing the Sales Function: The Real Costs of Field Sales

Bob Trinkle

11 évaluations par Goodreads

Langue : anglais

Edité par Cengage Learning, Inc, 2005

0324207484 / 9780324207484

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OUTSOURCING THE SALES FUNCTION: THE REAL COST OF FIELD SALES sheds new light on the personal selling function in business-to-business markets. Well versed in the area of manufacturers' reps, the authors equip managers with the tools to determine the true costs and benefits of both in-house and outsourced forces. They explain in detail the differences between manufacturers' reps and company owned, tips for when to use them, how to most effectively work with them to optimize company return, and how to build strategic long-term alliances. The book includes a CD-ROM with a cost calculator.

N° de réf. du vendeur 00081855572

Titre
The Outsourcing the Sales Function: The Real Costs of Field Sales
Auteur
Bob Trinkle
Éditeur
Cengage Learning, Inc
Année de publication
2005
État de l'article
Very Good
Reliure
Couverture rigide
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
0324207484
ISBN à 13 chiffres
9780324207484

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