Statistical Methods in Customer Relationship Management

Langue : anglais

Edité par John Wiley and Sons Inc, US, 2012

1119993202 / 9781119993209

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Statistical Methods in Customer Relationship Management focuses on the quantitative and modeling aspects of customer management strategies that lead to future firm profitability, with emphasis on developing an understanding of Customer Relationship Management (CRM) models as the guiding concept for profitable customer management. To understand and explore the functioning of CRM models, this book traces the management strategies throughout a customer's tenure with a firm. Furthermore, the book explores in detail CRM models for customer acquisition, customer retention, customer acquisition and retention, customer churn, and customer win back. Statistical Methods in Customer Relationship Management: Provides an overview of a CRM system, introducing key concepts and metrics needed to understand and implement these models.Focuses on five CRM models: customer acquisition, customer retention, customer churn, and customer win back with supporting case studies.Explores each model in detail, from investigating the need for CRM models to looking at the future of the models.Presents models and concepts that span across the introductory, advanced, and specialist levels. Academics and practitioners involved in the area of CRM as well as instructors of applied statistics and quantitative marketing courses will benefit from this book. …

N° de réf. du vendeur LU-9781119993209

Titre
Statistical Methods in Customer Relationship Management
Auteur
J. Andrew Petersen, V. Kumar
Éditeur
John Wiley and Sons Inc, US
Année de publication
2012
État de l'article
New
Reliure
Hardback
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
1119993202
ISBN à 13 chiffres
9781119993209
Poids de l'article
494 grammes
Dimensions
15.75 x 2.03 x 23.62 cm

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