Stop Blaming Sales: Why Most Companies Have a Pipeline Problem, Not a Sales Problem
Langue : anglais
Edité par Independently published, 2026
- Livre broché
- Neuf

Vendeur : California Books, Miami, FL, Etats-UnisCalifornia Books
Vendeur AbeBooks depuis 27 octobre 2023
Etat: Neuf
EUR 13,33
Quantité disponible : Plus de 20 disponibles
Ajouter au panierItem description from seller
N° de réf. du vendeur I-9798182066617
- Titre
- Stop Blaming Sales: Why Most Companies Have a Pipeline Problem, Not a Sales Problem
- Auteur
- Pearson, Eric Nathaniel
- Éditeur
- Independently published
- Année de publication
- 2026
- État de l'article
- New
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 13 chiffres
- 9798182066617
Stop Blaming Sales isn't another book about closing techniques, cold calling scripts, or sales motivation.
It's a hard look at the real reason many companies struggle to grow.
When revenue declines, sales is often the first department blamed. Leadership demands more calls, more meetings, and more activity. Yet despite the pressure, results often continue to fall.
Why?
Because most companies don't have a sales problem.
They have a pipeline problem.
In this eye-opening book, sales professional and business leader Eric Pearson reveals why revenue is created long before a salesperson ever makes a call. Through practical examples and real-world business principles, you'll discover how awareness, marketing, referrals, leadership, customer experience, and brand visibility directly impact sales performance.
Inside you'll learn:
-
Why sales teams can't sell opportunities that don't exist
-
The difference between activity and opportunity
-
Why cold calling alone is no longer enough
-
How marketing creates trust before the first conversation
-
The power of referral systems and customer advocates
-
Why leadership owns lead generation
-
The pipeline formula that drives predictable growth
-
The hidden costs of an empty pipeline
-
How modern revenue teams align sales, marketing, leadership, and customer success
Whether you're a business owner, sales leader, entrepreneur, manager, or salesperson, this book will challenge the way you think about revenue generation.
If you're tired of missed quotas, shrinking pipelines, and endless finger-pointing, it's time to stop asking why sales aren't selling more and start asking a better question:
How do we create more opportunities?
Because the best organizations don't point fingers.
They build systems.
And systems create growth.
Short Amazon Version (150 words):
When revenue drops, most companies blame sales.
They're usually wrong.
In Stop Blaming Sales, Eric Pearson reveals why most organizations don't have a sales problem—they have a pipeline problem.
This practical business guide explains how revenue is created long before a salesperson ever makes a call. You'll learn why lead generation, marketing, referrals, leadership, customer experience, and brand visibility have a greater impact on growth than most companies realize.
Discover why cold calling alone no longer works, how modern buyers make decisions, and why the strongest organizations focus on building systems instead of assigning blame.
Whether you're a business owner, sales leader, entrepreneur, or salesperson, this book will help you identify the real causes of declining revenue and build a predictable pipeline for long-term growth.
Stop blaming sales.
Start building opportunities.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
California Books
Miami, FL, Etats-Unis
Vendeur AbeBooks depuis 27 octobre 2023
Frais d'expédition à l'intérieur de ce pays : Etats-Unis
| Article | 3 à 7 jours ouvrés | 2 à 5 jours ouvrés |
|---|---|---|
| Premier article | EUR 0,00 | EUR 10,35 |
Modes de paiement
Description de la boutique
Spécialité
All authorized categoriesProfil professionnel du vendeur
Miramar International Services LLC
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à California Books, Fort Wayne, Indiana, U.S.A., sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
- Distribution de journaux, de revues ou de magazines, à l'exception des contrats d'abonnement ; et
- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.