The Training of a Salesman (Classic Reprint)
Langue : anglais
Edité par Forgotten Books, 2018
- Livre broché
- Neuf
Vendeur : Forgotten Books, London, Royaume-UniForgotten Books
Vendeur AbeBooks depuis 2 juin 2021
Etat: Neuf
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Print on Demand. This classic explores the multifaceted nature of salesmanship, offering a comprehensive guide to excelling in this demanding profession. The author, a renowned authority in the field, draws upon decades of experience to distill the fundamental principles of effective selling. Delving into the psychology of salesmanship, the author emphasizes the importance of understanding customer behavior and building rapport. The book outlines a systematic approach to the sales process, from initial contact to closing the deal, providing practical techniques for engaging prospects, overcoming objections, and securing commitments. The author challenges conventional wisdom, arguing that successful salespeople do not rely on innate talent or "reading" customers but rather on a disciplined approach and a deep understanding of the human psyche. The book offers insights into salesmanship as both an art and a science, exploring the delicate balance between persuasion and genuine customer service. Ultimately, this book transcends mere sales techniques, offering a broader perspective on the power of human connection and the importance of building lasting relationships with customers. Its timeless wisdom continues to resonate with anyone seeking to master the art of persuasion and achieve success in the competitive world of sales. This book is a reproduction of an important historical work, digitally reconstructed using state-of-the-art technology to preserve the original format. In rare cases, an imperfection in the original, such as a blemish or missing page, may be replicated in the book.…
N° de réf. du vendeur 9781330049327_0
- Titre
- The Training of a Salesman (Classic Reprint)
- Auteur
- William Morey Maxwell
- Éditeur
- Forgotten Books
- Année de publication
- 2018
- État de l'article
- New
- Type de livre
- print-on-demand item
- Reliure
- Paperback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1330049322
- ISBN à 13 chiffres
- 9781330049327
- Catalogues du vendeur
- Entrepreneurship
Mastering the Sale offers practical steps to read buyers, handle objections, and close deals.
This practical guide translates classic selling craft into actionable methods you can use in real life.
Drawing on proven techniques, the book helps you focus on what matters to customers, present persuasive arguments, and move toward a confident close. It frames sales as a respectful, customer‑centered process you can adapt to different goods and buyers.
Structured for quick use, the pages cover approaching customers, sustaining attention, and shaping conversations that lead to clear decisions. It also shows how to learn from real‑world cases, so you can apply the same ideas to your own selling situations.
- How to attract and keep a buyer’s attention from the first contact
- Ways to tailor your approach to different customers and products
- Strategies for presenting the value of an article and guiding the buyer to a decision
- Techniques for handling hesitation, overcoming objections, and closing with confidence
Ideal for readers seeking practical guidance on everyday selling, whether you’re new to sales or looking to refresh your approach with time‑tested methods.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
Présentation de l'éditeur
Being a salesman, I realize the limitations that are upon the man who attempts to teach salesmanship. It is, perhaps, the most human of occupations, and is correspondingly difficult to diagram. However, the following simple diagram is expressive of the fundamentals of salesmanship, and your interest in the chapters that follow will be stimulated if you carry these principles in mind.
The Four Phases Of Salesmanship
Manifest a genuine but adequately respectful friendliness that conveys to your prospective customer a pleasant sense of your personal interest in his needs.
If practicable, employ an act or remark that detaches your prospective customer's mind from all other subjects, and fixes his entire attention on the article in which he has indicated interest, or in respect of which you desire to excite his interest.
Create in your prospective customer's mind an agreeable picture of his ownership and use of the article which you are endeavoring to sell.
About the Publisher
Forgotten Books publishes hundreds of thousands of rare and classic books. Find more at www.forgottenbooks.com
This book is a reproduction of an important historical work. Forgotten Books uses state-of-the-art technology to digitally reconstruct the work, preserving the original format whilst repairing imperfections present in the aged copy. In rare cases, an imperfection in the original, such as a blemish or missing page, may be replicated in our edition. We do, however, repair the vast majority of imperfections successfully; any imperfections that remain are intentionally left to preserve the state of such historical works.
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Forgotten Books
London, Royaume-Uni
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