Transformative Negotiation

Langue : anglais

Edité par University of California Press, US, 2023

0520386922 / 9780520386921

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One of Forbes' "10 Books that Will Make You a Better Negotiator" A Porchlight Best Business Book Awards WinnerA contemporary and inclusive how-to guide to everyday negotiation that centers social justice and equity.  Transformative Negotiation advances an understanding of power and oppression as core to negotiation, arguing that negotiation is central to social mobility and social change. Bringing theory into action, the book explores the real-world examples that Sarah Federman's own students bring to class, such as negotiating with courts to get their kids back or with the IRS to reduce late fees.   Federman explains how heritage, ethnicity, wealth, gender, age, education, and other factors influence what we ask for and how people respond to our requests, as well as what is at stake when we negotiate. This book provides tools to help readers gain confidence in their everyday negotiation skills and link personal success to social transformation.

N° de réf. du vendeur LU-9780520386921

Titre
Transformative Negotiation
Auteur
Sarah Federman
Éditeur
University of California Press, US
Année de publication
2023
État de l'article
New
Reliure
Hardback
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
0520386922
ISBN à 13 chiffres
9780520386921
Poids de l'article
499 grammes

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