Value-Added Selling : How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value, Not Price

Tom Reilly

105 évaluations par Goodreads

Langue : anglais

Edité par McGraw-Hill Education - Europe, United States, 2002

0071408819 / 9780071408813

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A propos de cet article

In a marketplace too often focused on price, "Value-Added Selling" provides sales professionals with a market-proven approach for selling customers on the inherent value of a product. Based on a value-selling model proven to work across industries and product lines, this step-by-step book explains how to define value in the client's terms, orient a pitch to fit the client's needs, and close the deal. It gives sales pros the tools and confidence they need to - now and forever - deemphasize price in the selling equation. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.

N° de réf. du vendeur GOR002998957

Titre
Value-Added Selling : How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value, Not Price
Auteur
Tom Reilly
Éditeur
McGraw-Hill Education - Europe, United States
Année de publication
2002
État de l'article
Very Good
Reliure
Paperback
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
0071408819
ISBN à 13 chiffres
9780071408813
Édition
2ème Édition
Poids de l'article
621 grammes
Dimensions
152.0 x 234.0

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Spécialité

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Profil professionnel du vendeur

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