The Consultant's Guide to Proposal Writing: How to Satisfy Your Clients and Double Your Income
Langue : anglais
Edité par Wiley, 1986
- Éd. originale
- Livre relié
- Occasion



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- Titre
- The Consultant's Guide to Proposal Writing: How to Satisfy Your Clients and Double Your Income
- Auteur
- Holtz, Herman
- Éditeur
- Wiley
- Année de publication
- 1986
- État de l'article
- Very Fine
- Jaquette
- Near Fine
- Reliure
- Hardcover
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0471830445
- ISBN à 13 chiffres
- 9780471830443
- Illustrateur
- Many Diagrams
- Édition
- First Printing
- Catalogues du vendeur
- FINANCE; Business, Personal
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
Présentation de l'éditeur
Third Edition
When clients make the decision to hire you, they are putting more than money on the line. They are also putting their company′s future and its reputation in your hands. That′s why your success depends on your ability to gain prospective clients′ complete confidence, not only in the solutions you offer, but in you –your capabilities and character.
In this latest edition of his bestselling guide, Herman Holtz–the "Consultant′s Consultant"–shows that the most effective means of doing this is with a strategic, well–written proposal. But that′s only part of the picture. He also shows you why and how a winning proposal, when correctly used, is an indispensable tool for forging lasting relationships with clients and increasing income.
The first book devoted exclusively to this critical consulting skill, The Consultant′s Guide to Proposal Writing takes you through all of the steps involved in researching, planning, designing, writing, and presenting winning proposals. Drawing upon nearly three decades of experience as a successful consultant to both government and Fortune 500 companies, Herman Holtz shares everything he knows about what clients really want to see in a proposal and how to give it to them. He also provides valuable tips on effective language and design, what information to include and what to leave out, how not to undersell or oversell yourself, and how to generate interest in additional and future services.
This Third Edition has been thoroughly updated to cover all of the important technological advances that have occurred since the last edition, as well as important new trends in the consulting markets themselves. You′ll find a new chapter on how to market yourself in cyberspace via Web sites, e–mail, and other online resources, plus a new section on the latest in desktop publishing technology and how to make the most of it. This edition also features guidance for the growing numbers of consultants specializing in proposal writing, and for professional writers who would like to add proposal writing to the services they offer clients.
The Consultant′s Guide to Proposal Writing, Third Edition gives you everything you need to know to simplify one of the most difficult consulting jobs–winning clients.
From America′s foremost expert on consulting, a complete guide to developing winning proposals
A winning proposal is more than just a statement of proposed consulting services. An effective, well–crafted proposal is a valuable marketing tool that can:
∗ Win new clients
∗ Generate new business from established ones
∗ As much as double your income!
In this updated Third Edition of America′s #1 consultant′s guide to proposal writing, Herman Holtz –the "Consultant′s Consultant" –tells you everything you need to know to research, design, write, present, and get the most out of winning proposals. He tells you what clients are really looking for in proposals and how to give it to them. And he shows you how to:
∗ Get the most out of the latest desktop publishing technology
∗ Market yourself via the Web, e–mail, and other online vehicles
∗ Find and tap key online research sources
∗ Discover the keys to creativity
∗ Avoid common errors in proposals
∗ Safeguard your proposal against piracy
∗ Solve the problem of page–limited proposals
∗ Develop cost, technical, presentation, and competitor strategies
∗ Sell to the government
∗ Make the bid vs. no–bid analysis and decision
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Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à Mirror Image Book, Sacramento, California, U.S.A., sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
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