Hope Is Not a Strategy: the 6 Keys to Winning the Complex Sale : The 6 Keys to Winning the Complex Sale
Langue : anglais
Edité par McGraw-Hill Education, 2003
- Éd. originale
- Livre broché
- Occasion

Vendeur : Better World Books Ltd, Dunfermline, Royaume-UniBetter World Books Ltd
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- Titre
- Hope Is Not a Strategy: the 6 Keys to Winning the Complex Sale : The 6 Keys to Winning the Complex Sale
- Auteur
- Page, Rick
- Éditeur
- McGraw-Hill Education
- Année de publication
- 2003
- État de l'article
- Good
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0071418717
- ISBN à 13 chiffres
- 9780071418713
- Édition
- 1st Edition.
- Poids de l'article
- 0,52 livre
- Dimensions
- N/A
"No longer is being 'a good closer' the basis of sustainable success. Instead intakes the kind of strategic thinking Rick Page outlines inHope Is Not a Strategy."--Geoffrey Moore, author of Crossing the Chasm and Inside the Tornado
Master of the complex sale, Rick Page is the author of the bestselling book, Hope Is Not a Strategy, and one of the most sought-after sales consultants and trainers in the world.
He has taught his breakthrough selling strategies to thousands of people in 150 companies across 50 countries--an amazing platform that has helped his message spread like wildfire. This paperback edition of Page's runaway sales bestseller schools readers in Page's simple, six-step process for making the sale--no matter how complex the deal or how many people are involved in the buying decision.
Integrating the winning selling strategies used by the world's top salespeople, Page shows readers how to:
- Identify and sell to a prospect's business "pain"
- Qualify a prospect
- Build competitive preference
- Define a prospect's decision-making process
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Rick Page founded The Complex Sale, an Atlanta-based company that provides sales consulting and training worldwide.
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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Dunfermline, Royaume-Uni
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