A new era of Value Selling : What customers really want and how to respond

Langue : anglais

Edité par Epubli, 2019

3748527969 / 9783748527961

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - With this book, Thomas Menthe provides new insights into the era of value-selling, which has been the Number 1 method in selling complex products and services. Today, customers are expecting more while paying less and the value of your offer is defined by the customer not be the seller.Data is the new oil - the new digital age allows different ways with technology like machine learning to better analyze customer journey`s, get insights, predict behaviors and personalize communication to improve customer retention. Digitalization will change the buying behavior much more towards e-commerce and self-service consultation with the support of sales robots. Value can be created from data, which needs to be structured, analyzed and used for the individual customer engagement. Does this mean the end of the sales representative and solution sales Value is not based solely on product dimensions, much more emotional value created counts during the decision making process. The new era of value-selling explains, how value can be made tangible by the value quotient and ways to generate rational and emotional ROI for customers through story-telling and relationship benefits. Value is always first on buyer`s mind and the new value-selling concept will dramatically improve your business and show how to respond to the customer of tomorrow.Thomas Menthe (MBA) is a sales expert, experienced seller, recognized speaker and author of many publications around customer value, new ways of selling, selling strategy, leadership and coaching. His best selling book Kundennutzen has sold thousands of copies and others are available in their 4th. edition. He served global companies like Bearing Point, Canon, Carlsberg, Cisco Systems, Global Knowledge, KWS, Microsoft, RIM, Xerox and others.…

N° de réf. du vendeur 9783748527961

Détails bibliographiques

Titre
A new era of Value Selling : What customers really want and how to respond
Auteur
Thomas Menthe
Éditeur
Epubli
Année de publication
2019
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
3748527969
ISBN à 13 chiffres
9783748527961
Poids de l'article
265 grammes
Dimensions
125x16x15 mm

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