Bley andreas (36 résultats)

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Paperback. Etat : Brand New. German language. 11.50x8.11x0.31 inches. In Stock.

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Paperback. Etat : Brand New. German language. 11.50x7.87x0.16 inches. In Stock.

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Vendeur : books4less (Versandantiquariat Petra Gros GmbH & Co. KG), Welling, Allemagnebooks4less (Versandantiquariat Petra Gros GmbH & Co. KG)
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EUR 17,95
EUR 9,95 expéditionExpédition depuis Allemagne vers Etats-UnisQuantité disponible : 2 disponible(s)
Broschiert. Etat : Gut. 228 Seiten; Das hier angebotene Buch stammt aus einer teilaufgelösten wissenschaftlichen Bibliothek und trägt die entsprechenden Kennzeichnungen (Rückenschild, Instituts-Stempel.); Einbandkanten sind etwas bestoßen; Einband weist leichten Abrieb auf; der Buchzustand ist ansonsten ordentlich und dem Alter entsprechend gut. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 350.…

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Vendeur : Gebrauchtbücherlogistik H.J. Lauterbach, Gummersbach, NRW, AllemagneGebrauchtbücherlogistik H.J. Lauterbach
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EUR 8,59
EUR 27,00 expéditionExpédition depuis Allemagne vers Etats-UnisQuantité disponible : 1 disponible(s)
Broschiert. Etat : Gut. 8., neubearb. Aufl. 23 cm XXI, 385 S. . Broschiert. Zustand: Sehr Gut min. gebräunt (Innen); Buchrücken min. lesespurig u. gebogen; Einband (Außen) hat min. Gebrauchsspuren; * Die Photos sind original von uns erstellt worden, u.a. erkennbar an einem kleinen weißen Stück Papier im oberen Schnitt. Ab und an verwenden Suchmaschinen Verlagsphotos, bei den Portalen selbst, werden aber nur unsere Originalphotos gezeigt.…

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Vendeur : Gerald Wollermann, Bad Vilbel, AllemagneGerald Wollermann
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EUR 11,34
EUR 34,99 expéditionExpédition depuis Allemagne vers Etats-UnisQuantité disponible : 1 disponible(s)
Taschenbuch. Etat : Gut. 8., Aufl. 408 S. Besitzerstempel innen. Innerhalb Deutschlands Versand je nach Größe/Gewicht als Großbrief bzw. Bücher- und Warensendung mit der Post oder per DHL. Rechnung mit MwSt.-Ausweis liegt jeder Lieferung bei. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 599.

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Vendeur : Bernhard Kiewel Rare Books, Grünberg, AllemagneBernhard Kiewel Rare Books
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EUR 6,00
EUR 41,95 expéditionExpédition depuis Allemagne vers Etats-UnisQuantité disponible : 1 disponible(s)
21 x 15. Standortdebatte Hans Böckler Stiftung. 94 Seiten. OKart. Sehr guter Zustand. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 374.

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Vendeur : BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, AllemagneBUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer
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EUR 84,90
EUR 39,95 expéditionExpédition depuis Allemagne vers Etats-UnisQuantité disponible : 1 disponible(s)
Hardcover. Etat : gut. 1998. Von der Souveränität unter Sowjetgnaden bis zur Demontage Ulbrichts wird das Fenster einer spannungsgeladenen Eisenbahnzeit weit geöffnet. Inhalt: Einleitung (Robin Garn). Inhalt. Impressum. Der historische Rahmen (Andreas Knipping). Leipzig Hauptbahnhof - Impressionen aus einer wiederaufgebauten Kathedrale der Eisenbahn (Robin Garn). "Du sollst nicht reisen" - Verkehrsbehinderung als Staatspolitik (Andreas Knipping): Stacheldraht und Paragraphen Republikflucht bei der DR, Beispiele aus der Rbd Dresden Kampagne gegen Westreisen Im Schatten der Partei, die Partei. Traktionswandel - Hinterherhinken ohne einzuholen (Robin Garn): Leistungskurven DR-DB Firmenabriß LKM. Halbhertzig - das Auf und Ab des elektrischen Betriebes nach 1955 (Brian Rampp): Wiederinbetriebnahme Elektrifizierungsprojekte, Plan und Wirklichkeit Neue elektrische Triebfahrzeuge Anhaltende Systemdiskussion Rübelandbahn Versuchsstrecke und Lokomotiven der LEW Farbe bekennen, Beschlußvorlage der HvM Geplante Streckenelektrifizierung bis 1975 Der Ausstieg. Kaltstart und späte Zündung - Neubau und Bewährung der Diesellokomotiven (Gerhard Zeitz und Klaus-Dieter Hentrich): V 15, erste Serienproduktion V 60, Götterdämmerung des dampfgeführten Rangierdienstes V 100, unspektakulärer Lückenfüller V 180, Statussysmbol und Universallokomotive Lehrgeld auf dem Außenring V 180.2, Gewichtsprobleme gelöst Lokpflege ohne sozialistisches Tamtam V 200, "Wummen" aus dem Lande Lenins V 300, der Terminator. Triebwagen-Diplomatie von Malmö bis Wien (Wolfgang Dath und Klaus-Dieter Hentrich): Der Kauf von SVT aus Westdeutschland Neubau des Prestigezuges VT 18.16 Grenzüberschreitende Zugläufe. "Ferkeltaxen" fahren länger (Klaus-Dieter Hentrich und Robin Garn). Verlängerte Dampflokzeit (Klaus-Dieter Hentrich, Wolfgang Petznick, Heinz Schnabel, Rudolf Rindelhardt, Siegfried Gebser und Robin Garn): Die Planlok Die Kohlenstaubfeuerung System Wendler, Heureka? Die Eisenbahn als Brandstifter Der Lokomotivausschuß, Wiedergeburt und Ende Auch Wasser kann zum Problem werden Charakteristika der Neubau-Lokomotiven Towaritsch Trofimoff überholt Schulz, Nicolai und Müller. Das Rekonstruktionsprogramm - des Dampfes letzter Trumpf: St 47k, heißes Eisen, spröder Stahl Die Initialzündung Die Uhr tickt Der Maximalplan Erst ein Menschenleben beflügelt die Rekonstruktion Der Inbegriff wird in Angriff genommen Wie der 01.5-Kessel entstand Ein Fazit zur 01.5 Baumbergs Rassepferde Organspende. Der Giesl-Ejektor. Die "Ölmarder". Chronologische Übersicht der Modernisierung von DR-Dampflokomotiven. Höhepunkt und Niedergang des Betriebsparkes. Das wichtigste Lehrjahr meines Lebens. "Jonny". Ein Kapitel für sich - die Schmalspurbahnen (Wolf-Dietger Machel, Klaus-Dieter Hentrich und Helmut Pochadt): Das Streckennetz Die Baureihe V 36K, ein Mißgriff von Weltniveau Zahlenspiele der Verkehrswissenschaftler Verkehrsträgerwechsel Erste Fotos, letzte gesamtdeutsche Erinnerung Chronologie der Einstellungen. Die Entwicklung des Streckennetzes (Andreas Knipping, Bernd Kuhlmann und Heinz Schnabel): Wiederauf- und Neubauten Wiederherstellung zweiter Gleise Stillegung von Nebenbahnen Die Auslastung der Hauptstrecken 1963 Der schwere Weg zum Schnellverkehr Wir nannten sie "Natopläne". Bahn und Partei im sozialistischen Alltag - Kampfkunst, Kapriolen und Koma (Robin Garn): Zwei Säulen der Parteiherrschaft Was haben die all die Jahre gemacht? Genosse Präsident und die Behringsdörfler Die Jugendloks Denunziation "Willy Brandt ans Fenster" Titelkampf 1970. Fotoapparat kontra Repressionsapparat: Die Dampflokfotografie im Visier der Staatssicherheit - am Beispiel des "Operativen Vorgangs "Holländer" (Robin Garn). Berlin, Entzug-West und Aufschwung-Ost (Konrad Koschinski und Robin Garn). Reichsbahn im Ost-West-Spagat: S-Bahn im Westen, Flaggenkonflikte Züge über noch offene Grenzen Von zarter Frauenhand gesprengte Kopfbahnhöfe Massenexodus. 13. August 1961, der Radikalschnitt: Ohne "Fehl und Tadel" gemeistert S-Bahn im Westteil - isoliert, boykottiert, ignoriert Bf. Friedrichstraße - willkommen im Labyrinth. Halb- und Hauptstadt nach der zementierten Teilung: Millionen vergeudeter Stunden Eisenbahn aus dem Bewußtsein gedrängt Güter durch die Mauer Provisorien und internationales Flair Silberstreif am Horizont. Die Autoren. Literaturverzeichnis. 225 S., 15 Farb- und 262 sw-Fotos, 12 Übersichtskarten, 42 Dokumentenfaksimiles (darunter 8 Karikaturen), stat. Daten in zahlr. Tab., 3 Fahrzeugzeichnungen, Literaturangaben, Format: 30 x 22 cm, OPbd. Republiken Deutsche Staaten Eisenbahnhoheit Leipziger Hauptbahnhof Nachkriegszeit Zerstörung Besetzung Wiederinbetriebnahme Opfer für einen verlorenen Krieg Sowjetunion Reichsbahn ohne Reich: Über die Nachkriegsgeschichte der ostdeutschen Staatsbahn (1956-1971): BD 2 Band 2 [Gebundene Ausgabe] Robin Garn (Autor), Konrad Koschinski (Autor), Andreas Knipping (Autor), Dieter Bäzold (Autor), Peter Bley (Autor), Bernd Kuhlmann (Autor), Erich Preuss (Autor), Brian Rampp (Autor), Heinz Schnabel (Autor), Hans J Timpe (Autor), Norbert Tempel (Vorwort), Robin Garu (Herausgeber) In deutscher Sprache. 209 pages.…

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EUR 15,00
EUR 48,00 expéditionExpédition depuis Allemagne vers Etats-UnisQuantité disponible : 1 disponible(s)
Kartoniert. Etat : Gut. 8., neubearb. Aufl. 23 cm Juristische Lernbücher ; 7. XXI, 385 S. Orig.-Karton. Gutes Exemplar.

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EUR 40,00 expéditionExpédition depuis Allemagne vers Etats-UnisQuantité disponible : 3 disponible(s)
Etat : Sehr Gut. Zustandsbeschreibung: schwarze Filzstiftstriche auf Schnitt, Filzstiftfleck auf Einband. 228 Seiten mit Abb. und Tab., broschiert (Volkswirtschaftliche Schriften; Band 489/Duncker & Humblot 1999). Statt EUR 58,00. Gewicht: 315 g - Softcover/Taschenbuch.

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EUR 49,90 expéditionExpédition depuis Allemagne vers Etats-UnisQuantité disponible : 1 disponible(s)
paperback. Etat : Wie neu. 366 Seiten; *** Neuwertig, ungelesen, als Geschenk geeignet. M25-03-L-21-LN Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 1.

Langue : allemand
Edité par Diplomarbeiten Agentur diplom.de 1997-01-01, 1997
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Vendeur : Chiron Media, Wallingford, Royaume-UniChiron Media
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Vendeur : CSG Onlinebuch GMBH, Darmstadt, AllemagneCSG Onlinebuch GMBH
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EUR 4,65
EUR 95,00 expéditionExpédition depuis Allemagne vers Etats-UnisQuantité disponible : 1 disponible(s)
Etat : Sehr gut. Gebraucht - Sehr gut -Informationen zum Titel: Strukturiert und lebensnahEinstiege verankern die Themen in der Erfahrungswelt der Jugendlichen.Vielfältige Arbeitsaufträge unterstützen den Kompetenzerwerb.Methodenseiten üben naturwissenschaftliche Arbeitsweisen.Differenzierte Aufgaben vertiefen und trainieren die Selbsteinschätzung. BegleitmaterialienDen Schülerbüchern liegt eine DVD-ROM mit passgenauen Ergänzungen zum Unterricht bei. Informationen zur Reihenausgabe: Strukturiert und lebensnahEinstiege verankern die Themen in der Erfahrungswelt der Jugendlichen.Vielfältige Arbeitsaufträge unterstützen den Kompetenzerwerb.Methodenseiten üben naturwissenschaftliche Arbeitsweisen.Differenzierte Aufgaben vertiefen und trainieren die Selbsteinschätzung. BegleitmaterialienDen Schülerbüchern liegt eine DVD-ROM mit passgenauen Ergänzungen zum Unterricht bei.Handreichungen für den Unterrichtbieten Lösungen zu den Schulbuchaufgaben sowie Kopiervorlagen mit Lösungen. Gebundene Ausgabe, Größe: 26.2 x 19.4 x 2.2 cm.…

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Vendeur : California Books, Miami, FL, Etats-UnisCalifornia Books
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Frais de port gratuitsExpédition nationale : Etats-UnisQuantité disponible : Plus de 20 disponibles
Etat : New.

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Etat : New. In English.

Langue : allemand
Edité par Luchterhand in Wolters Kluwer Deutschland, 2001
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Vendeur : Buchpark, Trebbin, AllemagneBuchpark
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EUR 12,77
EUR 105,00 expéditionExpédition depuis Allemagne vers Etats-UnisQuantité disponible : 1 disponible(s)
Etat : Gut. Zustand: Gut | Seiten: 385 | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher | Keine Beschreibung verfügbar.

Langue : allemand
Edité par Luchterhand in Wolters Kluwer Deutschland, 2001
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Vendeur : Buchpark, Trebbin, AllemagneBuchpark
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EUR 13,15
EUR 105,00 expéditionExpédition depuis Allemagne vers Etats-UnisQuantité disponible : 1 disponible(s)
Etat : Sehr gut. Zustand: Sehr gut | Seiten: 385 | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher | Keine Beschreibung verfügbar.

Langue : allemand
Edité par Luchterhand in Wolters Kluwer Deutschland, 2001
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Vendeur : Buchpark, Trebbin, AllemagneBuchpark
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Etat : Sehr gut. Zustand: Sehr gut | Seiten: 385 | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher | Keine Beschreibung verfügbar.

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Vendeur : ralfs-buecherkiste, Herzfelde, MOL, Allemagneralfs-buecherkiste
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EUR 25,00
EUR 105,00 expéditionExpédition depuis Allemagne vers Etats-UnisQuantité disponible : 1 disponible(s)
Paperback. Etat : Gut. 228 S. Guter Zustand Bibl-Ex. Einband mit leichten Gebrauchsspuren. ha1063529 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 350.

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Vendeur : BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, AllemagneBUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer
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EUR 99,00
EUR 39,95 expéditionExpédition depuis Allemagne vers Etats-UnisQuantité disponible : 1 disponible(s)
Hardcover. Etat : gut. 1996. Länder, Reiche, Republiken Deutsche Staaten und ihre Eisenbahnhoheit 1835-1995 Leipziger Hauptbahnhof Impressionen aus der Nachkriegszeit Zerstörung, Besetzung, Wiederinbetriebnahme Opfer für einen verlorenen Krieg Von der Sowjetunion lernen, heißt siegen lernen" Lehrjahr für die Verlierer Zurück auf Null-Hertz Der Abbau des elektrischen Betriebes Der Abtransport elektrischer Lokomotiven Jahre bis zum Neubeginn Lokomotiv-Kolonnen im Dienste der Sowjetunion Für den Sieger fahren Dampf unterm Kreuz des Ostens Machen wir das Beste daraus! Im Keller: Der Lokbestand am 31-12.1946 Die Fremdloks Standgut des Krieges Im Namen von Lenin und Lunin Kohle gegen Kartoffeln Von Anspruch und Wirklichkeit der Entnazifizierung Agitation und Propaganda Es gibt keine objektiven Schwierigkeiten- Bewegung ist alles Von der marxistischen Theorie zu stalinistischen Glauben Berlin Die aus der Bahn geworfene Metropole Bilder vom Niedergang des Anhalter Bahnhofs Abgeschnürt, doch nicht hermetisch abgeriegelt Fahrt durch die Frontstadt Die rechtliche Situation der DR in Berlin (West) Vom Weltverkehr zum Vorruhestand Foto-Hinweis Die Autoren DR-Übersichtskarte von 1945 (südlicher Teil) Reichsbahn ohne Reich Über die Nachkriegsgeschichte der Deutschen Reichsbahn (1945-1955)BD 1 [Gebundene Ausgabe] Robin Garn (Autor), Konrad Koschinski (Autor), Andreas Knipping (Autor), Dieter Bäzold (Autor), Peter Bley (Autor), Bernd Kuhlmann (Autor), Erich Preuss (Autor), Brian Rampp (Autor), Heinz Schnabel (Autor), Hans J Timpe (Autor), Norbert Tempel (Vorwort), Robin Garu (Herausgeber) Reihe/Serie Reichsbahn ohne Reich ; BD 1 Co-Autor Dieter Bäzold, Peter Bley, Bernd Kuhlmann, Erich Preuss, Brian Rampp, Heinz Schnabel, Hans J Timpe Vorwort Norbert Tempel Zusatzinfo ca. 242 Abb. Maße 215 x 300 mm Einbandart gebunden Sachbuch Ratgeber Geschichte Politik Zeitgeschichte ab 1945 ISBN-10 3-921980-52-6 3921980526 ISBN-13 978-3-921980-52-1 9783921980521 In deutscher Sprache. 209 pages. …

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Vendeur : Buchpark, Trebbin, AllemagneBuchpark
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EUR 31,33
EUR 105,00 expéditionExpédition depuis Allemagne vers Etats-UnisQuantité disponible : 1 disponible(s)
Etat : Hervorragend. Zustand: Hervorragend | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher | Inhaltsangabe:Zusammenfassung: In der vorliegenden Diplomarbeit wird Konfliktverhalten in Dyaden (zwischen Vorgesetztem und Mitarbeiter) und seine Auswirkung auf quantitative und qualitative Ergebnisse einer Verhandlung empirisch untersucht. Die theoretische Grundlage bildet das kognitive bzw. soziale Konzept der Perspektivenübernahme, das Konflikt-Eskalationsmodell von Glasl, das Konfliktmodell von Blake & Mouton, das Dual Concern Model von Pruitt & Rubin, das Konfliktstilzuordnungsmodell von Thomas, die Theorie der Machtdistanz-Reduktion von Mulder und die Zielsetzungs-Theorie von Locke. Perspektivenübernahme ist das Verstehen von psychischen Zuständen und Prozessen, wie des Denkens, Fühlens oder Wollens einer anderen Person, indem die Situationsgebundenheit des Handelns, also die Perspektive, erkannt und entsprechende Schlussfolgerungen gezogen werden. Perspektivenübernahme ist die Fähigkeit sich in andere Personen und Situationen hineinzuversetzen. Sie beschäftigt sich mit rationalen Fragen, wie: Was weiß mein Gegenüber über einen bestimmten Gegenstand? Welche Interessen verfolgt mein Verhandlungspartner? Inwiefern gelingt es mir, den nächsten Schritt, die nächste Handlung des Gegenübers zu antizipieren? Viele Verhandlungen ermöglichen ein integratives Problemlösen, bei dem die Verhandlungspartner den gemeinsamen Gewinn maximieren können, ohne in einer reinen Gewinn-Verlust-Situation um gemeinsame Ressourcen konkurrieren zu müssen. Die Verhandlungspartner geben sich oft mit einem suboptimalen Kompromiss zufrieden, anstatt sich auf eine beide Seiten zufriedenstellende bzw. integrative Lösung zu einigen. Es wird behauptet, dass Perspektivenübernahme zu einer höheren Quantität und Qualität des Ergebnisses führt. Diese weit verbreitete Annahme, dass das Wissen um die Präferenzen des anderen zu höheren Ergebnissen führt, wird widerlegt! Es gibt eine interaktive Wirkung von Perspektivenübernahme und Rolle auf das Verhandlungsergebnis. Bei einem Informationsgleichgewicht auf einem niedrigen oder hohen Niveau wird ein höheres Ergebnis erzielt als bei einem Informationsungleichgewicht. Bei einem Informationsungleichgewicht erzielt die Partei mit dem niedrigeren Informationsstand das höhere Ergebnis. Wer in einer Verhandlung zuerst eine extreme Forderung stellt, erzielt ein höheres Ergebnis. Derjenige, der in einer Verhandlung gleich hart zur Sache kommt, hat somit die besseren Chancen auf ein hohes Ergebnis. Machtdistanz bezieht sich auf die Größe [¿].…

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Vendeur : Buchpark, Trebbin, AllemagneBuchpark
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EUR 33,88
EUR 105,00 expéditionExpédition depuis Allemagne vers Etats-UnisQuantité disponible : 1 disponible(s)
Etat : Sehr gut. Zustand: Sehr gut | Seiten: 366 | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher | Keine Beschreibung verfügbar.

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Vendeur : preigu, Osnabrück, Allemagnepreigu
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EUR 69,90
EUR 70,00 expéditionExpédition depuis Allemagne vers Etats-UnisQuantité disponible : 2 disponible(s)
Taschenbuch. Etat : Neu. Bestimmungsgründe von Arbeitsfluktuation und Arbeitslosigkeit. | Andreas Bley | Taschenbuch | 228 S. | Deutsch | 1999 | Duncker & Humblot | EAN 9783428088850 | Verantwortliche Person für die EU: Duncker & Humblot GmbH, Carl-Heinrich-Becker-Weg 9, 12165 Berlin, info[at]duncker-humblot[dot]de | Anbieter: preigu. …

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Vendeur : Mispah books, Redhill, SURRE, Royaume-UniMispah books
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EUR 119,62
EUR 29,04 expéditionExpédition depuis Royaume-Uni vers Etats-UnisQuantité disponible : 1 disponible(s)
paperback. Etat : Like New. LIKE NEW. SHIPS FROM MULTIPLE LOCATIONS. book.

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Vendeur : BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, AllemagneBUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer
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EUR 189,90
EUR 39,95 expéditionExpédition depuis Allemagne vers Etats-UnisQuantité disponible : 1 disponible(s)
Etat : gut. 2006. Sozialrecht (Juristische Lernbücher) In deutscher Sprache. pages.

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Vendeur : Mispah books, Redhill, SURRE, Royaume-UniMispah books
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EUR 441,42
EUR 29,04 expéditionExpédition depuis Royaume-Uni vers Etats-UnisQuantité disponible : 1 disponible(s)
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Vendeur : BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, AllemagneBuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.
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EUR 23,00 expéditionExpédition depuis Allemagne vers Etats-UnisQuantité disponible : 2 disponible(s)
Taschenbuch. Etat : Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Diplomarbeit aus dem Jahr 1997 im Fachbereich Psychologie - Allgemeine Psychologie, Note: 1,0, Bayerische Julius-Maximilians-Universität Würzburg (Unbekannt), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Zusammenfassung:In der vorliegenden Diplomarbeit wird Konfliktverhalten in Dyaden (zwischen Vorgesetztem und Mitarbeiter) und seine Auswirkung auf quantitative und qualitative Ergebnisse einer Verhandlung empirisch untersucht. Die theoretische Grundlage bildet das kognitive bzw. soziale Konzept der Perspektivenübernahme, das Konflikt-Eskalationsmodell von Glasl, das Konfliktmodell von Blake & Mouton, das Dual Concern Model von Pruitt & Rubin, das Konfliktstilzuordnungsmodell von Thomas, die Theorie der Machtdistanz-Reduktion von Mulder und die Zielsetzungs-Theorie von Locke.Perspektivenübernahme ist das Verstehen von psychischen Zuständen und Prozessen, wie des Denkens, Fühlens oder Wollens einer anderen Person, indem die Situationsgebundenheit des Handelns, also die Perspektive, erkannt und entsprechende Schlussfolgerungen gezogen werden. Perspektivenübernahme ist die Fähigkeit sich in andere Personen und Situationen hineinzuversetzen. Sie beschäftigt sich mit rationalen Fragen, wie: Was weiß mein Gegenüber über einen bestimmten Gegenstand Welche Interessen verfolgt mein Verhandlungspartner Inwiefern gelingt es mir, den nächsten Schritt, die nächste Handlung des Gegenübers zu antizipieren Viele Verhandlungen ermöglichen ein integratives Problemlösen, bei dem die Verhandlungspartner den gemeinsamen Gewinn maximieren können, ohne in einer reinen Gewinn-Verlust-Situation um gemeinsame Ressourcen konkurrieren zu müssen. Die Verhandlungspartner geben sich oft mit einem suboptimalen Kompromiss zufrieden, anstatt sich auf eine beide Seiten zufriedenstellende bzw. integrative Lösung zu einigen.Es wird behauptet, dass Perspektivenübernahme zu einer höheren Quantität und Qualität des Ergebnisses führt. Diese weit verbreitete Annahme, dass das Wissen um die Präferenzen des anderen zu höheren Ergebnissen führt, wird widerlegt! Es gibt eine interaktive Wirkung von Perspektivenübernahme und Rolle auf das Verhandlungsergebnis. Bei einem Informationsgleichgewicht auf einem niedrigen oder hohen Niveau wird ein höheres Ergebnis erzielt als bei einem Informationsungleichgewicht. Bei einem Informationsungleichgewicht erzielt die Partei mit dem niedrigeren Informationsstand das höhere Ergebnis. Wer in einer Verhandlung zuerst eine extreme Forderung stellt, erzielt ein höheres Ergebnis.Derjenige, der in einer Verhandlung gleich hart zur Sache kommt, hat somit die besseren Chancen auf ein hohes Ergebnis.Machtdistanz bezieht sich auf die Größe der Akzeptanz ungleicher Machtverteilung in Organisationen. Sie zeigt die interpersonelle Verteilung der Macht von Vorgesetztem und Mitarbeiter an. Es wird behauptet, dass Perspektivenübernahme zu weniger Machtdistanz führt. Das Gegenteil ist der Fall! Das Wissen um die Prioritäten des anderen führt zu einer Erhöhung der Machtdistanz. Studenten der Wirtschaftswissenschaften präferieren den demokratischen Führungsstil.Es gibt einen positiven Zusammenhang zwischen der akkuraten Wahrnehmung der Prioritäten des Gegenübers und dem erzielten Ergebnis. Je genauer man die Motive des anderen einschätzen kann, desto höher sind die Chancen auf ein hohes Ergebnis.Die theoretischen Vorstellungen wurden in mehrere Analyseinstrumente umgesetzt, in denen vier Methoden zum Einsatz kommen: Das Rollenspiel mit integrierter Punktematrix, das online Beobachtungsverfahren und das Fragebogenverfahren zur Analyse von Verhandlungssituationen:Das Rollenspiel spielt in einer Bank. Ein Vorgesetzter vereinbart mit einem seiner Mitarbeiter vier Ziele für diesen Mitarbeiter für das kommende Geschäftsjahr. Das Ziel der Rollenspieler ist es, die eigene Punktzahl zu maximieren. Die Ziele und die Zielhöhen sind vorgegeben und. 152 pp. Deutsch. …

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Vendeur : Majestic Books, Hounslow, Royaume-UniMajestic Books
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EUR 57,03
EUR 7,55 expéditionExpédition depuis Royaume-Uni vers Etats-UnisQuantité disponible : 4 disponible(s)
Etat : New. Print on Demand pp. 152 424:B&W 5.83 x 8.27 in or 210 x 148 mm (A5) Perfect Bound on Creme w/Matte Lam.

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Vendeur : Books Puddle, Woodside, NY, Etats-UnisBooks Puddle
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EUR 62,88
EUR 3,51 expéditionExpédition nationale : Etats-UnisQuantité disponible : 4 disponible(s)
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Vendeur : Biblios, frankfurt am main, HESSE, AllemagneBiblios
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EUR 9,95 expéditionExpédition depuis Allemagne vers Etats-UnisQuantité disponible : 4 disponible(s)
Etat : New. PRINT ON DEMAND pp. 152.