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Taschenbuch. Etat : Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,3, Hochschule Heilbronn Technik Wirtschaft Informatik, Veranstaltung: Verhandlungsmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit wird zunächst eine ausführliche und konzeptionelle Begriffsfassung zum Thema 'Verhandlung' erfolgen. Dabei sollen vor allem die Merkmale und Formen sowie die Rollen und Positionen bei Verhandlungen näher betrachtet werden. Anschließend wird das 'FBI-Konzept' detailliert erläutert und auf die betriebswirtschaftliche Ebene übertragen. Abschließend wird die Anwendung des Konzepts am Beispiel des Key-Account-Managements exemplarisch dargestellt.Konflikte und Verhandlungen gehören zum Menschen wie Geburt und Tod. Man erlebt Verhandlungen mit sich selbst, mit seinen Mitmenschen, als Gruppe mit anderen Gruppierungen, mit Sozialpartnern, in der Politik zwischen Parteien und Staaten als auch im Unternehmen mit dem Vorgesetzten oder Kunden. Wie in vielen anderen Dingen ist der Erfolg bei Verhandlungen oft kein Zufall, sondern das Ergebnis guter Planung und Vorbereitung.Trotz der unstrittigen Bedeutung von Verhandlungen für Unternehmen, standen diese bislang nicht im Mittelpunkt strategischer Unternehmensaktivitäten. Vor allem der Glaube, dass Verhandlungen nicht gemanagt werden können, behinderte ein strategisches Verhandlungsmanagement in Unternehmen. Inzwischen hat aber in vielen Unternehmen ein Perspektivwechsel stattgefunden. Die Unternehmen erkennen, dass durch eine betriebswirtschaftliche Planung, Steuerung und Analyse von Verhandlungen, nicht zwangsläufig eine Einschränkung der Verhandelnden stattfindet.Vielmehr ist dies eine Möglichkeit, Verhandlungen bewusst zu beeinflussen und an entscheidender Stelle auf den Erfolg unternehmerischen Handelns Einfluss zu nehmen. Insbesondere Verhandlungen, die an subjektive Grenzen führen, bedürfen einer gründlichen Vorbereitung, einer ausgesuchten Strategie und einer zielgerichteten Taktik, damit man sich bei der Darstellung der Ziele sicher fühlt und zu einem zufriedenstellenden Ergebnis kommt.Dabei rückt das einst vom FBI entwickelte Konzept für Verhandlungen zwischen Polizei und Geiselnehmern, zunehmend in das Zentrum strategischer Verhandlungen. Im Rahmen der immer größeren Bedeutung des Themenfelds Verhandlungsmanagement gewinnt auch das 'FBI-Konzept' immer mehr an Zuspruch in betriebswirtschaftlichen Verhandlungen. …

Taschenbuch. Etat : Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 2,0, Hochschule Heilbronn Technik Wirtschaft Informatik, Sprache: Deutsch, Abstract: Vor dem Hintergrund der zunehmenden Bedeutung des technischen Vertriebs werden in dieser Arbeit neben den Grundlagen und Besonderheiten des Business-to-Business-Bereichs und des technischen Vertriebs vor allem auch die Aufgaben und Instrumente von Mitarbeitern im technischen Vertrieb näher betrachtet und analysiert. Abschließend wird der technische Vertrieb in seiner praxisnahen Relevanz am Beispiel der Tesat-Spacecom GmbH & Co.KG in der Satellitenindustrie behandelt.In den entwickelten Volkswirtschaften, auch als Industrienationen bekannt, werden etwa 70 % aller Markttransaktionen im Business-to-Business-Bereich (B2B-Bereich) durchgeführt. Nicht selten beziehen sich diese Transaktionen dabei auf technische beziehungsweise technisch geprägte Güter und Dienstleistungen, weshalb die betreffenden Prozesse oft auch unter dem Begriff 'Technischer Vertrieb' zusammengefasst werden. In letzter Zeit hat sich der technische Vertrieb zunehmend zu einem eigenständigen Bereich innerhalb des Marketings und Vertriebs entwickelt. Damit gewinnt der technische Vertrieb nicht nur in der Praxis, sondern vor allem auch in seiner wissenschaftlichen Behandlung, deutlich an Aufmerksamkeit. Die Unternehmung erklärungsbedürftige technische Produkte und Dienstleistungen zu vertreiben, stellt dabei besondere Herausforderungen an die beteiligten Personen und Organisationen dar. Dank nationaler und internationaler Normen und Standards wird die Bewertung von Lieferanten, nicht nur in Europa, sondern weltweit, sicherer und einfacher. Die anschwellende Internationalisierung im B2B-Bereich bedeutet nicht nur einen verschärften Wettbewerb, sondern auch die Notwendigkeit die Leistungen den rasch wandelnden Märkten anzupassen. Dabei muss sich der technische Vertrieb auch immer wieder mit den Besonderheiten des B2B-Marktes auseinandersetzen, um effektiv und effizient Leistungen zu vertreiben. Darüber hinaus ist der technische Vertrieb immer wieder gefordert Alleinstellungsmerkmale herauszukristallisieren, Kunden zu überzeugen und Gewinne zu erzielen. In seiner Konsequenz bedeutet dies, dass nur diejenigen Unternehmen im umkämpften B2B-Bereich langfristig Erfolg haben werden, denen es gelingt, einen professionellen, gut organisierten und schlagkräftigen technischen Vertrieb auf die Beine zu stellen.…

Taschenbuch. Etat : Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich Führung und Personal - Personalführung, Note: 1,3, Hochschule Heilbronn Technik Wirtschaft Informatik, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit wird ein ganzheitlicher Talentmanagement-Ansatz dargestellt. Nach den grundlegenden Begriffsbestimmungen und Definitionen werden die Bausteine und Methoden eines Talentmanagement-Systems aufgezeigt. Abgeschlossen wird die Arbeit mit einer Betrachtung des Talentmanagements in der Unternehmenspraxis sowie im internationalen Kontext zwischen Deutschland und China.In der heutigen Zeit sind Unternehmen mehr denn je mit Veränderungen und Herausforderungen konfrontiert. Der demografische Wandel, die eingeschränkte Verfügbarkeit von Fach- und Führungskräften, der rasche technologische Wandel als auch die Internationalisierung der Märkte stellen die Unternehmen vor kritische Entscheidungen. Auch aufgrund dieser Entwicklungen wird die strategische Bedeutung des Faktors Mensch beziehungsweise des Humankapitals für den langfristigen Unternehmenserfolg weiter steigen. Daher wird die Personalarbeit im Unternehmen zunehmend zum zentralen Element, um den zukünftigen Herausforderungen geeignete Lösungen zuzuführen.Angesichts einer für das Jahr 2030 prognostizierten Fachkräftelücke von 5,2 Millionen Personen wird es für Unternehmen von großer Bedeutung sein, frühzeitig entsprechende und potenzielle Führungskräfte in das Unternehmen zu integrieren. Vor allem aufgrund der Tatsache, dass Führungskräfte einen enormen Beitrag zum langfristigen Unternehmenserfolg leisten, ist diese Entwicklung besonders kritisch zu betrachten. Dabei werden junge und qualifizierte Talente beziehungsweise 'High Potentials' oder High-Performer aufgrund der demografischen Entwicklung zu einem sehr knappen und umkämpften Gut.Schon im Jahr 1998 prägte die Unternehmensgruppe McKinsey den Begriff 'War for Talent' und verdeutlichte damit den intensiven Wettbewerb, um die besten Talente. Viele Experten sind sich daher einig, dass ein strategisches Talentmanagement umfassende und vielversprechende Antworten auf die zukünftigen Herausforderungen im Personalbereich liefern kann. Andere sehen im Talentmanagement jedoch lediglich eine importierte Modeerscheinung, die ohne erfolgsrelevante Wertschöpfung für Unternehmen ist.…

Taschenbuch. Etat : Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Hochschule Heilbronn Technik Wirtschaft Informatik, Veranstaltung: Interkulturelle Kompetenzen I, Sprache: Deutsch, Abstract: Die zunehmende weltweite Geschäftstätigkeit zwingt Unternehmen dazu, ihre bisherigen Marktstrategien zu überdenken und an die Anforderungen der ausländischen Zielmärkte anzupassen. Dabei zeigt sich, dass die wirtschaftlichen und politischen Beziehungen zwischen den Staaten die Rahmenbedingungen für eine Zusammenarbeit bilden.Deutlich wichtiger ist aber die persönliche Verbindung zwischen den Menschen und ihren Lebensarten. Man kann also sagen, dass die Globalisierung und Internationalisierung der Kulturen einen großen Einfluss auf den Erfolg internationaler Marketingvorhaben ausübt. Darum wird es auch zukünftig immer wichtiger werden, sich interkulturelle Kompetenzen anzueignen, sie auszubauen und sie vor allem zu verstehen. Wenn ein Unternehmen diese Hürde als Chance begreift, kann es ungemein wichtige Erfahrungen sammeln und auch die eigenen Stärken weiter entwickeln. Dieses Potenzial kann sich als ausschlaggebend erweisen, um an umkämpften Märkten gegenüber den Mitstreitern Wettbewerbsvorteile generieren zu können.Am Beispiel der Biolini GmbH werden die kulturellen Gegensätze betrachtet und anschließende Lösungsansätze dargestellt.Die folgende Arbeit des Länderbeauftragten für das Land Brasilien, soll Aufschluss über die brasilianischen Marktbedingungen geben. Dabei sollen sowohl wirtschaftliche, als auch kulturelle Gegebenheiten analysiert und in Folge dessen Ansätze für eine Produktvermarktung des Bio-Schokoladenriegels dargestellt werden. Anhand der Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Distributionspolitik soll eine erfolgreiche Produkteinführung des Bio-Schokoladenriegels gestaltet und anschließend bewertet werden. …

Taschenbuch. Etat : Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Beschaffung, Produktion, Logistik, Note: 2,3, Hochschule Heilbronn Technik Wirtschaft Informatik, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit werden zunächst die Grundlagen der Beschaffungsfunktion näher betrachtet. Anschließend soll die Global-Sourcing-Strategie, in ihrer Konzeption, Organisation sowie den Chancen und Risiken, umfassend beschrieben und erläutert werden. Abschließend muss die Frage diskutiert werden, ob Global Sourcing immer noch zeitgemäß und demzufolge erfolgversprechend ist. Hierbei sollen sowohl aktuelle Trends als auch moderne Anforderungen der Beschaffung im Unternehmen berücksichtigt werden.Durch den verstärkten Kostendruck im internationalen Wettbewerb sind Unternehmen seit Jahrzehnten gezwungen, sich zunehmend auf ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren und Teile des Produktionsprozesses auszulagern. Dabei rückt die Beschaffungsfunktion zunehmend in den Mittelpunkt strategischer Unternehmensentscheidungen.Während die Beschaffungsfunktion in der Vergangenheit als rein operatives Hilfsinstrument anderer Bereiche galt, ist heute ein Bedeutungswandel eingetreten. Angesichts der Tatsache, dass in der Mehrzahl der produzierenden Unternehmen in Industrieländern etwa 60 % des Umsatzes fremdbeschafft werden, wird die erhebliche Bedeutung der Beschaffung deutlich. Darüber hinaus verursachen die Beschaffungskosten, bei immer geringerer Fertigungstiefe, bis zu 70 % der Herstellungskosten.Hieraus wird erkenntlich, dass die Beschaffung großes Potenzial impliziert und ein wesentlicher Erfolgsfaktor für die Wettbewerbsfähigkeit einer Unternehmung darstellt. Um dieses Potenzial zu entfalten, benötigen die Unternehmen ein neues Bewusstsein und neue Strategien, die den ständig wechselnden Marktanforderungen gerecht werden. Immer mehr Unternehmen nehmen daher den Gedanken 'Global Sourcing' in ihre strategische Planung auf.Unter Global Sourcing ist die weltweite Suche nach geeigneten und optimalen Bezugsquellen zu verstehen. Dabei sollen internationale Unterschiede, in Bezug auf Kosten, Qualität und Flexibilität, zum eigenen Vorteil genutzt werden. Mit Global Sourcing sind jedoch nicht nur Vorteile verbunden. Eine globale Beschaffungsstrategie beinhaltet auch eine Vielzahl von Risiken und Herausforderungen.…

Taschenbuch. Etat : Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,3, Hochschule Heilbronn Technik Wirtschaft Informatik, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit wird ein ganzheitlicher 'Total-Quality-Management'-Ansatz näher betrachtet, erläutert und analysiert. Dabei werden zunächst die Begrifflichkeiten der Qualität und des TQM zum besseren Verständnis der weiteren Arbeit erläutert. Anschließend werden insbesondere die Prinzipien und Techniken einer ganzheitlichen TQM-Philosophie genauer untersucht werden. Insbesondere die Techniken und Werkzeuge im Rahmen von TQM werden spezifisch auf den Industriebetrieb ausgerichtet, um dementsprechend die Besonderheiten von TQM in der Industrie darzustellen.In der heutigen Zeit sind Unternehmen mehr denn je mit neuen Herausforderungen und Veränderungen konfrontiert. Die Internationalisierung der Märkte, der rasche technologische Wandel, die zunehmende Marktsättigung sowie die rasant steigenden Kundenanforderungen, intensiveren den Kampf um Kunden, Märkte und Marktanteile. Daher ist es für Unternehmen existenziell sich schnell auf veränderte Rahmenbedingungen einzustellen und strategische Wettbewerbsvorteile aufzubauen, um dadurch den ökonomischen Erfolg langfristig zu sichern.Durch die veränderte Ausgangssituation im internationalen Wettbewerb gewinnt der Faktor Qualität immer mehr an Bedeutung und wird somit zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor, um bestehende Kundenbeziehungen zu festigen und Neukunden zu akquirieren. Dabei geht der heutige Qualitätsbegriff weit über die bloße Produktqualität hinaus. Vielmehr geht es um Unternehmensqualität, wie die Qualität der Strukturen, der Prozesse, des Managements als auch der Mitarbeiter.Als unternehmensübergreifende Philosophie verfolgt das 'Total-Quality-Management' (TQM) die Vision, den Qualitätsbegriff unternehmensweit und funktionsübergreifend zu verankern und in den Mittelpunkt unternehmerischen Denkens und Handelns zu stellen. Mit den Kunden, Mitarbeitern und Geschäftsprozessen als zentrale Elemente verfolgt TQM das Ziel, sämtliche Unternehmensaktivitäten und Prozesse auf die Kundenanforderungen auszurichten und kontinuierlich zu verbessern. Dementsprechend bietet TQM als umfassendes Managementkonzept einen Lösungsvorschlag im intensiven Zeit- und Qualitätswettbewerb zu bestehen und ein Unternehmen langfristig am Markt zu etablieren.…

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Taschenbuch. Etat : Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - This three-volume set LNCS 16900-16902 constitutes the proceedings of the ARES 2026 International Workshops on Availability, Reliability and Security, held under the umbrella of the 21st International conference on Availability, Reliability and Security, ARES 2026, which took place in Linköping, Sweden, during August 24 27, 2026.The 101 full papers presented in these volumes were carefully reviewed and selected from 232 submissions. They contain papers of the following workshops:Part I: Second International Workshop on Artificial Intelligence, Cyber and Cyber-Physical Security (AI&CCPS 2026); Second International Workshop on Cybersecurity and Privacy Risk Assessments (CPRA 2026); First International Workshop on Applied Trust and Cyber Resilience (CyResTrust 2026); 5th Workshop on Cybersecurity in Industry 4.0 (SecIndustry 2026); First International Workshop on Security, Availability, and Fault-Tolerance in Edge AI Systems (SAFE-EDGE 2026); First Workshop on Sustainable Security and Awareness For nExt Generation InfRastructures (SAFER 2026); First Workshop on Security, Privacy, and Identity Management for the Digital Transformation (SPIMDT 2026).Part II: First Workshop on Agentic AI for Cybersecurity: Offensive and Defensive Perspectives (AgentCy 2026); First Workshop on SecAviation meets SecHealth: Cybersecurity in Critical Infrastructure (AviHealthSec2026); 7th Workshop on Recent Advances in Cyber Situational Awareness and Data-Centric Approaches (CSA 2026); 7th International Workshop on Graph-based Approaches for CyberSecurity (GRASEC 2026); First International Workshop on Securing Supply Chains and Mobile Communication (IWSSCMC 2026); 19th Workshop on Digital Forensics (WSDF 2026).Part III: First International Workshop on AI for Secure and Trustworthy Critical Infrastructure Systems (AI4TCI 2026); 10th International Workshop on Cyber Use of Information Hiding (CUING 2026); 15th International Workshop on Cyber Crime (IWCC 2026); First International Workshop on Post-QuantumCybersecurity Readiness and Migration (PQ-ReadySec 2026); 23rd International Workshop on Trust,Privacy and Security in the Digital Society (TrustBus 2026).…

Paperback. Etat : Brand New. 642 pages. 6.14x1.30x9.21 inches. In Stock.

Taschenbuch. Etat : Neu. Availability, Reliability and Security. ARES 2026 International Workshops | ARES 2026 International Workshops, Linköping, Sweden, August 24-27, 2026, Proceedings, Part III | Zeeshan Afzal (u. a.) | Taschenbuch | Lecture Notes in Computer Science | xiv | Englisch | 2026 | Springer | EAN 9783032355850 | Verantwortliche Person für die EU: Springer Verlag GmbH, Tiergartenstr. 17, 69121 Heidelberg, juergen[dot]hartmann[at]springer[dot]com | Anbieter: preigu.…

Taschenbuch. Etat : Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - This three-volume set LNCS 16900-16902 constitutes the proceedings of the ARES 2026 International Workshops on Availability, Reliability and Security, held under the umbrella of the 21st International conference on Availability, Reliability and Security, ARES 2026, which took place in Linköping, Sweden, during August 24 27, 2026.The 101 full papers presented in these volumes were carefully reviewed and selected from 232 submissions. They contain papers of the following workshops:Part I: Second International Workshop on Artificial Intelligence, Cyber and Cyber-Physical Security (AI&CCPS 2026); Second International Workshop on Cybersecurity and Privacy Risk Assessments (CPRA 2026); First International Workshop on Applied Trust and Cyber Resilience (CyResTrust 2026); 5th Workshop on Cybersecurity in Industry 4.0 (SecIndustry 2026); First International Workshop on Security, Availability, and Fault-Tolerance in Edge AI Systems (SAFE-EDGE 2026); First Workshop on Sustainable Security and Awareness For nExt Generation InfRastructures (SAFER 2026); First Workshop on Security, Privacy, and Identity Management for the Digital Transformation (SPIMDT 2026).Part II: First Workshop on Agentic AI for Cybersecurity: Offensive and Defensive Perspectives (AgentCy 2026); First Workshop on SecAviation meets SecHealth: Cybersecurity in Critical Infrastructure (AviHealthSec2026); 7th Workshop on Recent Advances in Cyber Situational Awareness and Data-Centric Approaches (CSA 2026); 7th International Workshop on Graph-based Approaches for CyberSecurity (GRASEC 2026); First International Workshop on Securing Supply Chains and Mobile Communication (IWSSCMC 2026); 19th Workshop on Digital Forensics (WSDF 2026).Part III: First International Workshop on AI for Secure and Trustworthy Critical Infrastructure Systems (AI4TCI 2026); 10th International Workshop on Cyber Use of Information Hiding (CUING 2026); 15th International Workshop on Cyber Crime (IWCC 2026); First International Workshop on Post-QuantumCybersecurity Readiness and Migration (PQ-ReadySec 2026); 23rd International Workshop on Trust,Privacy and Security in the Digital Society (TrustBus 2026).…

Taschenbuch. Etat : Neu. Availability, Reliability and Security. ARES 2026 International Workshops | ARES 2026 International Workshops, Linköping, Sweden, August 24-27, 2026, Proceedings, Part II | Zeeshan Afzal (u. a.) | Taschenbuch | Lecture Notes in Computer Science | xiv | Englisch | 2026 | Springer | EAN 9783032355782 | Verantwortliche Person für die EU: Springer Verlag GmbH, Tiergartenstr. 17, 69121 Heidelberg, juergen[dot]hartmann[at]springer[dot]com | Anbieter: preigu.…

Paperback. Etat : Brand New. 668 pages. 6.14x1.34x9.21 inches. In Stock.

Taschenbuch. Etat : Neu. Availability, Reliability and Security. ARES 2026 International Workshops | ARES 2026 International Workshops, Linköping, Sweden, August 24-27, 2026, Proceedings, Part I | Zeeshan Afzal (u. a.) | Taschenbuch | xv | Englisch | 2026 | Springer | EAN 9783032355751 | Verantwortliche Person für die EU: Springer Verlag GmbH, Tiergartenstr. 17, 69121 Heidelberg, juergen[dot]hartmann[at]springer[dot]com | Anbieter: preigu.…

Taschenbuch. Etat : Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - This three-volume set LNCS 16900-16902 constitutes the proceedings of the ARES 2026 International Workshops on Availability, Reliability and Security, held under the umbrella of the 21st International conference on Availability, Reliability and Security, ARES 2026, which took place in Linköping, Sweden, during August 24 27, 2026.The 101 full papers presented in these volumes were carefully reviewed and selected from 232 submissions. They contain papers of the following workshops:Part I: Second International Workshop on Artificial Intelligence, Cyber and Cyber-Physical Security (AI&CCPS 2026); Second International Workshop on Cybersecurity and Privacy Risk Assessments (CPRA 2026); First International Workshop on Applied Trust and Cyber Resilience (CyResTrust 2026); 5th Workshop on Cybersecurity in Industry 4.0 (SecIndustry 2026); First International Workshop on Security, Availability, and Fault-Tolerance in Edge AI Systems (SAFE-EDGE 2026); First Workshop on Sustainable Security and Awareness For nExt Generation InfRastructures (SAFER 2026); First Workshop on Security, Privacy, and Identity Management for the Digital Transformation (SPIMDT 2026).Part II: First Workshop on Agentic AI for Cybersecurity: Offensive and Defensive Perspectives (AgentCy 2026); First Workshop on SecAviation meets SecHealth: Cybersecurity in Critical Infrastructure (AviHealthSec2026); 7th Workshop on Recent Advances in Cyber Situational Awareness and Data-Centric Approaches (CSA 2026); 7th International Workshop on Graph-based Approaches for CyberSecurity (GRASEC 2026); First International Workshop on Securing Supply Chains and Mobile Communication (IWSSCMC 2026); 19th Workshop on Digital Forensics (WSDF 2026).Part III: First International Workshop on AI for Secure and Trustworthy Critical Infrastructure Systems (AI4TCI 2026); 10th International Workshop on Cyber Use of Information Hiding (CUING 2026); 15th International Workshop on Cyber Crime (IWCC 2026); First International Workshop on Post-QuantumCybersecurity Readiness and Migration (PQ-ReadySec 2026); 23rd International Workshop on Trust,Privacy and Security in the Digital Society (TrustBus 2026).…

Softcover. Etat : neu. 1. Auflage. Schriften zum Handels- und Gesellschaftsrecht, Band 219 392 pages. Das genehmigte Kapital bietet der AG als Alternative zur ordentlichen Kapitalerhà hung grà Ãtmà gliche Flexibilität bei der Eigenkapitalfinanzierung - auch hinsichtlich des Bezugsrechtsausschlusses. Dies bedeutet erhebliche finanzierungstheoretische Vorteile. Für die Corporate Finance ist das genehmigte Kapital die effizienteste Form der Eigenkapitalaufnahme. Die Aktionäre begründen mit der Schaffung genehmigten Kapitals eine über die organschaftliche Agency-Beziehung hinausgehende potenzierte Agency-Beziehung zum Vorstand, innerhalb derer der Vorstand ausschlieÃlich auf die Wahrung des Aktionärsinteresses verpflichtet ist. Für den Vorstand besteht jedoch ein erhebliches Interesse im Rahmen verschiedener Opportunismusstrategien das Aktionärsinteresse zu vernachlässigen und eigennützig zu handeln. Er handelt vor allem risikoavers, was Opportunismusgefahren beim genehmigten Kapital auslà st. Deshalb ist eine Steuerung des Vorstandshandels zur Wahrnehmung der Aktionärsinteressen im Rahmen der Corporate Governance erforderlich. Inwieweit rechtliche und à konomische Akteure, Institutionen und Mechanismen hinreichenden Schutz für die Aktionäre gewährleisten und das Vorstandshandeln in diesem Sinne steuern kà nnen, klärt diese Abhandlung. Dabei untersucht sie ob das genehmigte Kapital im Spannungsfeld zwischen Corporate Finance und Corporate Governance effizient funktioniert und ob gesetzgeberischer Handlungsbedarf besteht.…

Taschenbuch. Etat : Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 2,0, Hochschule Heilbronn Technik Wirtschaft Informatik, Sprache: Deutsch, Abstract: Vor dem Hintergrund der zunehmenden Bedeutung des technischen Vertriebs werden in dieser Arbeit neben den Grundlagen und Besonderheiten des Business-to-Business-Bereichs und des technischen Vertriebs vor allem auch die Aufgaben und Instrumente von Mitarbeitern im technischen Vertrieb näher betrachtet und analysiert. Abschließend wird der technische Vertrieb in seiner praxisnahen Relevanz am Beispiel der Tesat-Spacecom GmbH & Co.KG in der Satellitenindustrie behandelt.In den entwickelten Volkswirtschaften, auch als Industrienationen bekannt, werden etwa 70 % aller Markttransaktionen im Business-to-Business-Bereich (B2B-Bereich) durchgeführt. Nicht selten beziehen sich diese Transaktionen dabei auf technische beziehungsweise technisch geprägte Güter und Dienstleistungen, weshalb die betreffenden Prozesse oft auch unter dem Begriff 'Technischer Vertrieb' zusammengefasst werden. In letzter Zeit hat sich der technische Vertrieb zunehmend zu einem eigenständigen Bereich innerhalb des Marketings und Vertriebs entwickelt. Damit gewinnt der technische Vertrieb nicht nur in der Praxis, sondern vor allem auch in seiner wissenschaftlichen Behandlung, deutlich an Aufmerksamkeit. Die Unternehmung erklärungsbedürftige technische Produkte und Dienstleistungen zu vertreiben, stellt dabei besondere Herausforderungen an die beteiligten Personen und Organisationen dar. Dank nationaler und internationaler Normen und Standards wird die Bewertung von Lieferanten, nicht nur in Europa, sondern weltweit, sicherer und einfacher. Die anschwellende Internationalisierung im B2B-Bereich bedeutet nicht nur einen verschärften Wettbewerb, sondern auch die Notwendigkeit die Leistungen den rasch wandelnden Märkten anzupassen. Dabei muss sich der technische Vertrieb auch immer wieder mit den Besonderheiten des B2B-Marktes auseinandersetzen, um effektiv und effizient Leistungen zu vertreiben. Darüber hinaus ist der technische Vertrieb immer wieder gefordert Alleinstellungsmerkmale herauszukristallisieren, Kunden zu überzeugen und Gewinne zu erzielen. In seiner Konsequenz bedeutet dies, dass nur diejenigen Unternehmen im umkämpften B2B-Bereich langfristig Erfolg haben werden, denen es gelingt, einen professionellen, gut organisierten und schlagkräftigen technischen Vertrieb auf die Beine zu stellen. 20 pp. Deutsch.…

Taschenbuch. Etat : Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich Führung und Personal - Personalführung, Note: 1,3, Hochschule Heilbronn Technik Wirtschaft Informatik, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit wird ein ganzheitlicher Talentmanagement-Ansatz dargestellt. Nach den grundlegenden Begriffsbestimmungen und Definitionen werden die Bausteine und Methoden eines Talentmanagement-Systems aufgezeigt. Abgeschlossen wird die Arbeit mit einer Betrachtung des Talentmanagements in der Unternehmenspraxis sowie im internationalen Kontext zwischen Deutschland und China.In der heutigen Zeit sind Unternehmen mehr denn je mit Veränderungen und Herausforderungen konfrontiert. Der demografische Wandel, die eingeschränkte Verfügbarkeit von Fach- und Führungskräften, der rasche technologische Wandel als auch die Internationalisierung der Märkte stellen die Unternehmen vor kritische Entscheidungen. Auch aufgrund dieser Entwicklungen wird die strategische Bedeutung des Faktors Mensch beziehungsweise des Humankapitals für den langfristigen Unternehmenserfolg weiter steigen. Daher wird die Personalarbeit im Unternehmen zunehmend zum zentralen Element, um den zukünftigen Herausforderungen geeignete Lösungen zuzuführen.Angesichts einer für das Jahr 2030 prognostizierten Fachkräftelücke von 5,2 Millionen Personen wird es für Unternehmen von großer Bedeutung sein, frühzeitig entsprechende und potenzielle Führungskräfte in das Unternehmen zu integrieren. Vor allem aufgrund der Tatsache, dass Führungskräfte einen enormen Beitrag zum langfristigen Unternehmenserfolg leisten, ist diese Entwicklung besonders kritisch zu betrachten. Dabei werden junge und qualifizierte Talente beziehungsweise 'High Potentials' oder High-Performer aufgrund der demografischen Entwicklung zu einem sehr knappen und umkämpften Gut.Schon im Jahr 1998 prägte die Unternehmensgruppe McKinsey den Begriff 'War for Talent' und verdeutlichte damit den intensiven Wettbewerb, um die besten Talente. Viele Experten sind sich daher einig, dass ein strategisches Talentmanagement umfassende und vielversprechende Antworten auf die zukünftigen Herausforderungen im Personalbereich liefern kann. Andere sehen im Talentmanagement jedoch lediglich eine importierte Modeerscheinung, die ohne erfolgsrelevante Wertschöpfung für Unternehmen ist. 24 pp. Deutsch.…

Taschenbuch. Etat : Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,3, Hochschule Heilbronn Technik Wirtschaft Informatik, Veranstaltung: Verhandlungsmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit wird zunächst eine ausführliche und konzeptionelle Begriffsfassung zum Thema 'Verhandlung' erfolgen. Dabei sollen vor allem die Merkmale und Formen sowie die Rollen und Positionen bei Verhandlungen näher betrachtet werden. Anschließend wird das 'FBI-Konzept' detailliert erläutert und auf die betriebswirtschaftliche Ebene übertragen. Abschließend wird die Anwendung des Konzepts am Beispiel des Key-Account-Managements exemplarisch dargestellt.Konflikte und Verhandlungen gehören zum Menschen wie Geburt und Tod. Man erlebt Verhandlungen mit sich selbst, mit seinen Mitmenschen, als Gruppe mit anderen Gruppierungen, mit Sozialpartnern, in der Politik zwischen Parteien und Staaten als auch im Unternehmen mit dem Vorgesetzten oder Kunden. Wie in vielen anderen Dingen ist der Erfolg bei Verhandlungen oft kein Zufall, sondern das Ergebnis guter Planung und Vorbereitung.Trotz der unstrittigen Bedeutung von Verhandlungen für Unternehmen, standen diese bislang nicht im Mittelpunkt strategischer Unternehmensaktivitäten. Vor allem der Glaube, dass Verhandlungen nicht gemanagt werden können, behinderte ein strategisches Verhandlungsmanagement in Unternehmen. Inzwischen hat aber in vielen Unternehmen ein Perspektivwechsel stattgefunden. Die Unternehmen erkennen, dass durch eine betriebswirtschaftliche Planung, Steuerung und Analyse von Verhandlungen, nicht zwangsläufig eine Einschränkung der Verhandelnden stattfindet.Vielmehr ist dies eine Möglichkeit, Verhandlungen bewusst zu beeinflussen und an entscheidender Stelle auf den Erfolg unternehmerischen Handelns Einfluss zu nehmen. Insbesondere Verhandlungen, die an subjektive Grenzen führen, bedürfen einer gründlichen Vorbereitung, einer ausgesuchten Strategie und einer zielgerichteten Taktik, damit man sich bei der Darstellung der Ziele sicher fühlt und zu einem zufriedenstellenden Ergebnis kommt.Dabei rückt das einst vom FBI entwickelte Konzept für Verhandlungen zwischen Polizei und Geiselnehmern, zunehmend in das Zentrum strategischer Verhandlungen. Im Rahmen der immer größeren Bedeutung des Themenfelds Verhandlungsmanagement gewinnt auch das 'FBI-Konzept' immer mehr an Zuspruch in betriebswirtschaftlichen Verhandlungen. 20 pp. Deutsch. …

Taschenbuch. Etat : Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,3, Hochschule Heilbronn Technik Wirtschaft Informatik, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit wird ein ganzheitlicher 'Total-Quality-Management'-Ansatz näher betrachtet, erläutert und analysiert. Dabei werden zunächst die Begrifflichkeiten der Qualität und des TQM zum besseren Verständnis der weiteren Arbeit erläutert. Anschließend werden insbesondere die Prinzipien und Techniken einer ganzheitlichen TQM-Philosophie genauer untersucht werden. Insbesondere die Techniken und Werkzeuge im Rahmen von TQM werden spezifisch auf den Industriebetrieb ausgerichtet, um dementsprechend die Besonderheiten von TQM in der Industrie darzustellen.In der heutigen Zeit sind Unternehmen mehr denn je mit neuen Herausforderungen und Veränderungen konfrontiert. Die Internationalisierung der Märkte, der rasche technologische Wandel, die zunehmende Marktsättigung sowie die rasant steigenden Kundenanforderungen, intensiveren den Kampf um Kunden, Märkte und Marktanteile. Daher ist es für Unternehmen existenziell sich schnell auf veränderte Rahmenbedingungen einzustellen und strategische Wettbewerbsvorteile aufzubauen, um dadurch den ökonomischen Erfolg langfristig zu sichern.Durch die veränderte Ausgangssituation im internationalen Wettbewerb gewinnt der Faktor Qualität immer mehr an Bedeutung und wird somit zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor, um bestehende Kundenbeziehungen zu festigen und Neukunden zu akquirieren. Dabei geht der heutige Qualitätsbegriff weit über die bloße Produktqualität hinaus. Vielmehr geht es um Unternehmensqualität, wie die Qualität der Strukturen, der Prozesse, des Managements als auch der Mitarbeiter.Als unternehmensübergreifende Philosophie verfolgt das 'Total-Quality-Management' (TQM) die Vision, den Qualitätsbegriff unternehmensweit und funktionsübergreifend zu verankern und in den Mittelpunkt unternehmerischen Denkens und Handelns zu stellen. Mit den Kunden, Mitarbeitern und Geschäftsprozessen als zentrale Elemente verfolgt TQM das Ziel, sämtliche Unternehmensaktivitäten und Prozesse auf die Kundenanforderungen auszurichten und kontinuierlich zu verbessern. Dementsprechend bietet TQM als umfassendes Managementkonzept einen Lösungsvorschlag im intensiven Zeit- und Qualitätswettbewerb zu bestehen und ein Unternehmen langfristig am Markt zu etablieren. 28 pp. Deutsch.…

Taschenbuch. Etat : Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Beschaffung, Produktion, Logistik, Note: 2,3, Hochschule Heilbronn Technik Wirtschaft Informatik, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit werden zunächst die Grundlagen der Beschaffungsfunktion näher betrachtet. Anschließend soll die Global-Sourcing-Strategie, in ihrer Konzeption, Organisation sowie den Chancen und Risiken, umfassend beschrieben und erläutert werden. Abschließend muss die Frage diskutiert werden, ob Global Sourcing immer noch zeitgemäß und demzufolge erfolgversprechend ist. Hierbei sollen sowohl aktuelle Trends als auch moderne Anforderungen der Beschaffung im Unternehmen berücksichtigt werden.Durch den verstärkten Kostendruck im internationalen Wettbewerb sind Unternehmen seit Jahrzehnten gezwungen, sich zunehmend auf ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren und Teile des Produktionsprozesses auszulagern. Dabei rückt die Beschaffungsfunktion zunehmend in den Mittelpunkt strategischer Unternehmensentscheidungen.Während die Beschaffungsfunktion in der Vergangenheit als rein operatives Hilfsinstrument anderer Bereiche galt, ist heute ein Bedeutungswandel eingetreten. Angesichts der Tatsache, dass in der Mehrzahl der produzierenden Unternehmen in Industrieländern etwa 60 % des Umsatzes fremdbeschafft werden, wird die erhebliche Bedeutung der Beschaffung deutlich. Darüber hinaus verursachen die Beschaffungskosten, bei immer geringerer Fertigungstiefe, bis zu 70 % der Herstellungskosten.Hieraus wird erkenntlich, dass die Beschaffung großes Potenzial impliziert und ein wesentlicher Erfolgsfaktor für die Wettbewerbsfähigkeit einer Unternehmung darstellt. Um dieses Potenzial zu entfalten, benötigen die Unternehmen ein neues Bewusstsein und neue Strategien, die den ständig wechselnden Marktanforderungen gerecht werden. Immer mehr Unternehmen nehmen daher den Gedanken 'Global Sourcing' in ihre strategische Planung auf.Unter Global Sourcing ist die weltweite Suche nach geeigneten und optimalen Bezugsquellen zu verstehen. Dabei sollen internationale Unterschiede, in Bezug auf Kosten, Qualität und Flexibilität, zum eigenen Vorteil genutzt werden. Mit Global Sourcing sind jedoch nicht nur Vorteile verbunden. Eine globale Beschaffungsstrategie beinhaltet auch eine Vielzahl von Risiken und Herausforderungen. 24 pp. Deutsch.…